为深化协会与会员单位的联系，切实了解企业发展近况、精准对接核心需求，5月26日，杭州市太阳能光伏产业协会第三十七期会员日活动顺利举行。本次活动由协会秘书长赵永红博士带队，携秘书处成员及会员单位代表一行十余人，先后走进可再生协会理事单位——中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司（机电院）与光伏会员单位——长耀电力工程集团有限公司。

会员日上午，协会一行步入华东院一号楼，“负责、高效、最好”六个字映入眼帘——这正是华东院秉持的企业精神，也体现其为客户创造价值、与合作方共同发展的态度和理念。

在工作人员的引导下，大家参观了华东院展厅，从荣誉资质、综合实力到典型工程、数字工程，再到全域赋能，沉浸式感受了华东院七十余年的发展积淀。一幅幅历史影像、一座座工程沙盘、一块块荣誉奖牌，生动呈现了华东院自建院以来的光辉历程。

随后的座谈会上，双方进行了深入交流。华东院机电党委书记、杭州华辰电力控制工程有限公司总经理、机电工程院执行院长刘秋华，东北区域总部副总经理、中电建东北勘测设计有限公司副总经理嵇建飞，新兴能源事业部主任徐展鹏、副主任赵源，市场经营部商务主管李倩倩、市场经理张文强，以及新兴能源事业部左宇航博士等共同出席。

市场经营部市场经理张文强介绍了华东院的基本情况：华东院成立于1954年，现为世界500强中国电建集团旗下特级企业，在全国勘察设计综合实力百强中名列前茅。在新能源领域，华东院经历了从初创到腾飞的跨越式发展——从最初的水利机械、金属结构，到2000年以后的大规模业务拓展，再到2020年前后的全面布局，如今业务已涵盖风光储氢热等多个领域，并深度融合算力、数字化等前沿技术。近三四年来，华东院年新签合同规模稳定在1000亿元左右，年营收突破500亿元，展现了国家新能源主力军的强劲实力。

据华东院机电党委书记、杭州华辰电力控制工程有限公司总经理、机电工程院执行院长刘秋华介绍，华东院拥有百余名海归人才和资深专家组成的国际业务团队，聚焦中东、非洲和中亚等“一带一路”关键区域。近年来，即便在疫情与国际局势波动的影响下，海外项目仍在稳步推进。去年，华东院国际业务新签合同额突破300亿元，占比达到总额的30%。值得一提的是，华东院在数字化转型、北斗应用等领域具备核心能力，拥有国内唯一自主知识产权的工程数字化平台，在智慧城市、智慧园区、数字孪生等领域积累了丰富经验。

座谈中，针对浙江省分布式光伏资源精细化摸排的迫切需求，协会与华东院深入探讨了如何借助数字化手段打通政府、电网、投资方之间的信息壁垒。此外，双方还围绕风光氢储多能互补、地热综合开发、微电网建设等前沿课题进行了深入交流。

下午，协会一行来到长耀电力集团有限公司，受到长耀电力总经理郑巨远、副总经理喻红及团队的热情接待。长耀电力是一家专注于光伏、风电、储能、智能微网电站等领域相关产品研发、生产、销售和服务为一体的高科技企业，公司现已研发智能光伏升压箱变、智能储能并网柜、一二次预制舱、华式变电站等产品，通过了ISO9001、CQC、CCC等多项认证，广泛应用于光伏、风电、储能电站、微电网等项目。

长耀电力成立于2016年，自成立之初便聚焦光伏领域的电力设备供应，最早从光伏并网柜切入，参与了早期多个大型电站项目。总经理郑巨远回忆，2016年前后，宁波北仑等地建设当时国内最大的分布式光伏电站，长耀承担了其中70%的设备供应。此后，公司逐步与国家电投、大唐、华能等央企建立合作，进入其合格供应商名单，在新能源设备招投标领域积累了丰富经验。

与许多同行不同，长耀电力并未选择向下游工程总包延伸，而是始终坚持专注设备本身.郑总介绍，公司提供从并网柜到升压站的全套高低压设备，产品主要应用于集中式电站和工商业分布式项目。相较于大型设备企业，长耀费用管控精细、运营成本低，在价格上具备一定竞争力。

但郑总强调，价格优势并非靠降低品质，而是通过协同设计院优化设备配置、合理控制成本等方式实现。长耀在长期服务中积累了丰富的优化经验，能够协同设计方在满足安全的前提下合理降本。更关键的是，公司提供长达十年的质保与维护服务，十年前交付的设备至今仍能提供图纸和技术支持，获得了众多客户的认可。此外，长耀的原则是不参与恶性价格战，太低的价格宁愿放弃。“品质要保证，做坏了砸自己牌子。”

在海外业务方面，副总经理喻红介绍，长耀目前主要跟随国内总包方，设备按国内价格报至港口，后续物流、安装及售后由总包方负责，长耀仅提供必要的远程技术指导。

协会秘书长赵永红博士在交流中表示认可，设备企业的价值不应仅体现在价格上。她建议长耀这样的小而精企业，可以通过产品交流等活动展示多年积累的设计优化经验和长期服务能力，让好产品能被看见、被认可。郑总对此深表认同。他表示，长耀愿意继续扎根设备主业，以稳健经营和可靠品质服务更多新能源项目，也期待通过协会平台与更多会员单位资源互通、合作共赢。

在会员走访中聆听企业心声，在深度会谈中展望行业形势，在意见交流中碰撞合作方向，一期一会的会员日活动，送服务上门、送温暖上门、听心声、听需求，既拉近了协会与企业的距离，也让会员企业之间更了解彼此，创造了更多的交流、合作机会，为行业的高质量可持续发展提供了有力帮助。