送服务·听心声·凝共识

为深化协会与会员单位的联动，深入了解企业的发展现状、对接核心需求，10月27日，杭州市可再生能源行业协会/杭州市太阳能光伏产业协会第三十二期会员日活动来到临安，赵永红秘书长带队，携秘书处及协会会员单位代表，先后探访了“有机硅密封防腐专家”浙江凌志新材料有限公司与分布式光伏开发建设与运维服务企业杭州福斯特光伏发电有限公司。

“建筑光伏应用的有机硅密封防腐专家”

 上午，我们来到会员单位浙江凌志新材料有限公司。公司一楼展厅正紧锣密鼓地装修，园区内目前已有两家与凌志新材料紧密合作的生态圈上下游企业入驻，这里俨然形成了一个小型产业园。

抵达八楼接待大厅，与会嘉宾们很快被凌志的两大展品所吸引，纷纷驻足交流。图中左边是凌志的无导水槽防水系统，右边是梯形瓦楞结构胶粘接系统和彩钢瓦屋面防腐蚀、防水涂层系统，搭配双玻、薄膜用安装夹具硅橡胶垫片。这可是凌志在以往行业论坛和展会上的热门展品，每次亮相都备受关注！

两种不同形式的光伏系统小模型可以直观展现凌志硅橡胶压缩垫片和防水密封胶条在建筑光伏项目上的防水效果。基于产品良好的气密性和水密性，这种替代传统导水槽或传统打胶的做法，在防水性和经济性上具有特别优势。据了解，这款展品虽已亮相多年，却始终保持技术活力——凌志根据不同应用场景特性、安装形式的演变，持续进行技术优化与迭代，不断提升整体解决方案的适配性与实用性。

会上，董事长陈勇围绕公司的企业定位、发展根基及多元化业务布局，全面介绍了浙江凌志的核心优势与发展战略。浙江凌志新材料有限公司成立于1997年，是集有机硅室温胶及有机硅衍生品研发、生产、销售于一体的高新技术企业，在全国布局30多家服务商，凭借十几项省市科研项目、国家火炬计划项目的产业化成果，以及十多项国家及行业标准起草经历、数十项国家专利，持续为行业进步赋能。

凌志业务覆盖光伏、建筑防腐、电气等多个领域，在战略上坚持以客户价值为导向，拒绝低价竞争，通过精准服务与技术赋能构建差异化优势。面对行业竞争，公司聚焦工商业分布式光伏市场，围绕建筑光伏对建筑特性、经济性与可靠性的双重需求，以“想你所想，尽我所能”的理念解决客户场景化痛点。正如陈勇董事长所言，“卖高价的前提是让客户因使用我们的产品而盈利”，未来公司将通过材料创新与差异化定制服务，与客户实现价值共享。

光伏事业部经理郭晓强为我们介绍了凌志在不同应用场景下的系列产品和应用案例。如已经在全国多个大型项目中规模化应用的光伏支架专用结构胶、延长彩钢瓦屋面寿命的有机硅弹性防腐涂层、具有耐紫外/耐高低温/高永久压缩回弹性的夹具硅橡胶垫块和光伏BIPV系统专用密封防水垫片，针对一些荷载不够无法安装水泥墩的屋面，凌志更有其独特的高强度粘胶解决方案。一系列成功项目案例和实证数据，展示了凌志密封解决方案的卓越能力，为光伏系统至少25年的长效运行提供了关键材料保障。

座谈中，协会秘书长赵永红就如何通过构建协同创新研究机制来联合攻关建筑光伏应用的技术难题，如何通过组织面向投资方、设计院等不同角色的沙龙活动来融合各方并推广这些解决方案提出了建议。浙江凌志新材料有限公司在协会生态圈的高质量服务有目共睹，在光伏行业深耕多年沉淀下来的项目实践经验和技术解决方案，未来还可以通过标准、课题、行业报告等多种形式来进一步面向全国推广，为建筑光伏行业高质量发展注入“凌志力量”。

“深耕临安分布式光伏高质量应用的排头兵”

当天下午，我们走进杭州福斯特应用材料股份有限公司，与子公司杭州福斯特光伏发电有限公司总经理于勤勇团队进行座谈交流。

在总经理于勤勇的带领下，协会一行首先参观了公司展览馆。从厚重的历史沿革到全球化的产业蓝图，从丰富的新材料产品到满墙的荣誉资质，一条清晰的发展脉络贯穿其间。杭州福斯特应用材料股份有限公司创立于2003年，是一家专注于新材料研发、生产与销售的高新技术企业，业务涵盖光伏材料、电子电路材料等领域。其主导产品光伏封装胶膜（EVA/POE）和背板的全球市场占有率长期稳定在50%左右，稳居行业龙头地位。

作为光伏封装材料领域的领军企业，公司拥有由海外专家、高级工程师及博士领衔的研发团队。位于青山湖科技城核心区域的浙江福斯特新材料研究院，专业从事新材料研究，是企业持续创新发展的核心力量，加之与国内外科研机构、高校开展广泛的产学研合作，共同构建起强大的创新能力。

随后的交流会上，福斯特发电公司总经理于勤勇详细介绍了企业基本情况，包括业务架构、一站式服务体系及智能运维布局等内容。由公司参与建设的浙江首座200万瓦屋顶光伏电站、临安污水处理厂光伏项目、台州12MW光伏电站、安徽滁州20MW光伏电站等项目成功并网发电，为我省太阳能光电产业发展起到了良好的示范引领和推动作用。

围绕光伏行业从大规模建设阶段向精细化运营阶段转型时期的智能运维需求，他重点分享了在光伏电站的运维管理中，福斯特正积极推动以无人机与AI技术为核心的数字化变革。通过无人机巡检与AI识别技术，为光伏电站构建高精度的“数字底座”，实现故障的自动诊断与精准定位，将传统“人爬屋顶”的运维模式，升级为全流程线上化、自动化的智能闭环，极大提升了运维效率与精准度、降低成本。

针对当前光伏运维市场存在的低价竞争、服务质量参差不齐等问题，作为协会光伏电站智能运营分会成员和临安光伏建设联盟理事长，于总对如何依托智能运营分会与多方力量协同融合，共同推动运维行业向专业化、智能化、规范化发展提出了有益建议，就分会智能运维公益平台的项目接入、构建统一的运维标准和第三方评价机制体系、运维人员能力建设等方面与协会秘书处和相关会员单位代表进行了充分的交流，并表示要共同推动市场从“价格竞争”转向“价值竞争”，服务好行业和地方建设。

在会员走访中聆听企业心声，在深度会谈中展望行业形势，在意见交流中碰撞合作方向，一期一会的会员日活动，送服务上门、送温暖上门、听心声、听需求，既拉近了协会与企业的距离，也让会员企业之间更了解彼此，创造了更多的交流、合作机会，为行业的高质量可持续发展提供了有力帮助。